Đan Gia Thái Hậu ngẩng đầu lên. Đinh Liễn đang muốn nói chuyện này. Nàng thấy hiếu kỳ. Tại sao rõ ràng Đinh Liễn đã ch.ết. Vậy tại sao Đinh Liễn lại có thể sống lại?

“Nhi thần quả thật lúc đó đã ch.ết. Lúc đó, linh hồn nhi thần đã tách khỏi thể xác. Ta nhìn thấy ta bay lơ lửng nhưng phía dưới lại có một ta đang nằm. Ta cũng thấy ông ấy nằm kế phòng bên nhưng ta không nhìn thấy linh hồn của ông ấy. Có lẽ ông ấy đi trước ta nên đã bay mất nơi nào.

Khi nhận thức rõ là mình đã ch.ết, ta tự nhiên cảm thấy nhẹ nhõm, thoải mái. Vậy là ta không phải chịu khổ cực, không phải chịu dày vò, cũng không phải chịu trách nhiệm, không phải đi tìm lý do hay đáp án. Tất cả đã kết thúc và ta đã tự do.

Nhưng không, ta bất ngờ bị một luồng gió to thổi bay. Ta cảm thấy quay cuồng chóng mặt. Lúc tỉnh hồn thì thấy hai bóng người một lớn, một nhỏ đang đứng trong một quầng sáng. Ta cố gắng nhìn kỹ mới nhận ra. Ngài biết ta nhìn thấy ai chăng?”
Đan gia Thái Hậu hiếu kỳ vô thức hỏi: Ai?

“Bóng người lớn mặc áo bào sang trọng, trên đầu mọc hai cái sừng hươu. Người ấy tự giới thiệu tên là Lạc Long Quân thủy tổ của bộ tộc Bách Việt. Người nhỏ chính là một đứa bé...đứa bé ấy chính là Đinh Hạng Lang”.
Đan Gia Thái Hậu giật mình gấp gáp hô lớn:

“Hạng Lang. Ngươi gặp được Hạng Lang ư?”
“Phải, là Hạng Lang. Nhưng hắn lại xưng là Hùng Lang, cháu ba đời của Lạc Long Quân, vị vua Hùng đời thứ ba”.

“Hắn nói ta chính là anh trai của hắn. Lẽ ra vị Vua Hùng đời thứ ba do ta kế vị nhưng do ta mải chơi, ưa thích ca hát, nhảy múa, nghiên nghiên cứu cứu, dạo chơi chốn nhân gian, thế là hắn phải làm thay. Nhiều lần hắn đề nghị nội tổ Lạc Long Quân bắt ta về chịu trách nhiệm làm Vua thì Lạc Long Quân lại cười cười: chưa đến lúc, chưa đến lúc.

Sau này, khi ta ch.ết và đầu thai lại chính là thời đại này với vai trò là Đinh Liễn. Thật ngạc nhiên, cha ta Đinh Bộ Lĩnh lại chính là Hùng Lĩnh, vua Hùng đời thứ hai. Ông ấy hạ phàm với nhiệm vụ để kết thúc chiến tranh thống nhất đất nước.

Ta vì đời trước bỏ rơi trách nhiệm cho hắn gánh vác nên đời này ta thiếu nợ hắn phải hoàn trả. Dù ta có làm bao nhiêu điều vì hắn thì hắn mãi không công nhận. Bởi vì chưa đủ. Đó là lý do vì sao ta như người nhập ma, suốt đời đi tìm một lời thừa nhận”.
- Hazz

“Sau đó thì sao?” Đan Gia Thái Hậu hiếu kỳ.
“Bởi vì thấy ta ngu độn, mãi không tỉnh ngộ mà thời hạn ông ấy dưới trần không còn là bao. Thế nên Hùng Lang gấp gáp chui xuống đầu thai làm con mẫu hậu để giúp ta một cú cuối cùng”.

“Tất cả đã được sắp đặt. Tất cả chỉ là vở kịch. Tất cả chỉ là để ta tìm lại chính mình. Đó chính là trách nhiệm. Trách nhiệm với dân tộc với đất nước với giống nòi. Trách nhiệm này ta đã từ chối gánh vác hơn 3000 năm trước, nay cả gốc lẫn lãi ta phải hoàn trả...”

Nói đến đây, mặt Đinh Liễn như mếu đi đầy bất đắc dĩ. Ngô phu nhân há to miệng...

“ Quốc phụ nói trời đất có khi nắng khi mưa, khi ban ngày, lúc ban đêm. Một quốc gia, một dân tộc, một đời người cũng thế đều có lúc thịnh lúc suy. Mấy ngàn năm trước tộc Bách Việt huy hoàng sau dần lụn bại. Chìm xuống bùn đen nô lệ cả ngàn năm. Tất cả đều là số mệnh.

Nay cực âm sinh dương, cực suy sinh thịnh, tộc ta sống lại một chu trình tiến hóa mới, phồn vinh. Cần một người gánh vác sứ mệnh phục hưng Bách Việt. Đáng thương cho ta. Ta chính là người ứng mệnh. Ứng mệnh nhưng cũng là ứng kiếp...

Có câu nói thế này, trời trước khi giao cho ta việc lớn, ắt sẽ thử thách ta bằng vô vàn trở ngại. Chỉ có chịu nhiều đau khổ, uất ức, đắng cay, oan khuất. Chỉ có trui rèn qua máu, mồ hôi, nước mắt. Chỉ có lên voi xuống chó, thất bại liên hồi như thanh sắt nóng đang trong quá trình rèn luyện. Kẻ ấy mới đủ sức, mới xứng đáng gánh vác khí vận cho cả quốc gia. Hạng Lang chính là vì ta vượt kiếp cuối cùng mà hạ phàm.

Lúc ấy, ta thông suốt và tỉnh ngộ. Hóa ra trên đời tất cả mọi thứ diễn ra đều có lý do. Tất cả đều là nhân quả. Nhân gian chính là sân khấu để cho tất cả mọi người cùng diễn và là phương tiện cho chúng sinh hoàn thành bài học. Bài học cho riêng mình. Bài học cuộc đời.

Trên sân khấu, chúng ta có thể đóng vai anh em, bạn bè, cha con, kẻ thù hoặc là những người quần chúng vô danh. Chúng ta có thể yêu thương, thù ghét, nâng niu, tàn nhẫn với nhau. Nhưng khi hết vai diễn, chúng ta lại trở thành người một nhà. Tất cả đều vui mừng vì đã hoàn thành được vai diễn.

Ta thì hơi khác. Ta suýt thất bại. May nhờ Hạng Lang phút cuối hạ phàm giúp đỡ ta mới vượt qua lễ tốt nghiệp. Nếu không phải cậu ấy cố ý, ngài thử nói xem, ngài đã 46 tuổi đã hết chức năng sinh lý từ lâu, làm sao lại có thể mang thai. Điều này không phải quá kỳ lạ sao?”
Ngô phu nhân tỉnh ngộ thì thào:

“ Đúng vậy, đúng vậy. Nếu không phải như thế sao ta lại có thể hồi xuân mà sinh Hạng Lang... Thế Hạng Lang có nói gì với ta không?”

“ Có. Trước khi ta trở lại nhân gian bắt đầu gánh vác trách nhiệm. Hạng Lang có nhắn với ta rằng: Mẹ, mẹ đừng quá đau buồn. Ta xuất hiện là ngoài ý muốn. Mẹ còn một đoạn nhân sinh nữa mới hết. Ngài phải vui vẻ mà sống. Nếu có thể, trong điều kiện làm được thì hãy giúp anh cả một chút. Anh ấy gánh vác quá nhiều. Sau này mẹ con ta lại được gặp nhau...”

“Tốt ...tốt..tốt...Hạng Lang, đứa con ngoan của mẹ. Mẹ nhất định sẽ nghe con, vui vui vẻ vẻ mà sống. Hết thảy mẹ sẽ nghe con. Con đừng lo lắng cho mẹ nữa nhé. Hãy an tâm mà đi. Sớm muộn gì mẹ con ta cũng sẽ trùng phùng...hu...hu...hu”
Đinh Liễn lúc này đi tới, nói khẽ:

“Ngài trong này nghỉ ngơi. Cảm tạ đã nghe ta lải nhải nãy giờ. Ta ra gặp Nhật Khánh bàn công chuyện. Ta muốn nhờ Nhật Khánh đi tiếp nhận gia sản nhà họ Dương. Dù sao, có làm thì có chịu. Có làm sai cũng phải chịu trách nhiệm. Từ nay, chúng ta hai nhà Đinh Ngô xóa bỏ hận thù, từ đây làm lại. Kính chào mẫu hậu”.

Nói xong Đinh Liễn bước ra cửa, thần thái nhẹ nhõm, khác hẳn lúc mới bước vào. Ngô phu nhân thì thầm:
“Ngươi cũng quá nhọc lòng. Dù sao ta cũng sẽ tiếp nhận ý tốt của ngươi. Không vì ta cũng vì các con, vì gia tộc. Đinh Ngô hai nhà, gương vỡ lại lành...”
...

Đinh Liễn bước ra phòng khách. Trong lòng thở phào, cùng hơi chút đắc ý. Ngô phu nhân trải qua quá nhiều cú sốc, nhất định là sẽ đau lòng ch.ết lặng. Lòng người đã ch.ết, sống không lâu.

Tâm bệnh đã kết, thân bệnh khó qua. Muốn chữa thân bệnh trước chữa tâm bệnh. Nếu cứ để bà ấy ch.ết Hoàng Hậu chắc chắn sẽ đau lòng. Hắn đành phải dùng kiến thức tâm lí học được từ kiếp trước cứu bà.

Tâm lí là một môn học vấn. Giỏi tâm lí thì hầu như sẽ thành công trong mọi lĩnh vực. Hắn từ hồi còn học ở giảng đường đại học đã vượt qua bộ môn Tâm lí đại cương xuất sắc, duy nhất 10 điểm. Đến nỗi giảng viên tâm lí học còn thuyết phục hắn chuyển ngành. Sau này khi ra trường, nhận biết nhu cầu chữa lành tâm lí, tư vấn tâm lí của xã hội sẽ gia tăng, hắn còn định mở công ty tư vấn tâm lí nữa cơ.

Đến khi tham dự các hội thảo, khóa học của đa cấp, dạy làm giàu...hắn lại học thêm được các kỹ năng thao túng tâm lí người khác. Đây đều là những chiêu trò lùa dê vào chuồng của các "chuyên gia tâm lí" kiêm lão tổ MLM (Multi level marketing). Hắn đương nhiên là mất tiền, mất rất nhiều tiền và thất bại. Nhưng học hỏi được cũng rất nhiều. Đây chính là vốn sống rất quý giá cho tương lai.

Sau này hắn đi làm tư vấn bảo hiểm nhân thọ, hắn lại được đào tạo một cách bài bản tất cả các kỹ năng cần thiết trong giao tiếp, thuyết phục, ảnh hưởng tới quyết định của người khác.

Khi lên chức, hắn được học về quản lý rồi quản trị con người. Tất cả các phương pháp Đông Tây đều được đưa vào giảng dạy và thực hành chuyên nghiệp. Có câu nói rằng: công ty bảo hiểm chính là một trường đại học kỹ năng nhưng miễn phí.

Bởi đặc thù của sản phẩm là những lời hứa, lời cam kết sẽ thực hiện trong tương lai. Chúng là sản phẩm vô hình, vô sắc, vô mùi. Thế nên để thuyết phục khách hàng tham gia bảo hiểm là một điều rất khó.

Bán một sản phẩm hữu hình đã khó, bán một sản phẩm vô hình càng khó hơn. Để bán được bạn phải biết quan sát, lắng nghe, phân tích, tổng hợp tất cả hành vi, lời nói của khách hàng.

Tâm lí của bạn phải vững vàng như núi để thao túng, điều khiển hành vi của khách hàng đi đúng hướng mình chọn. Độ khống chế cảm xúc của mình và của khách hàng phải thật mạnh mẽ, mượt mà. Khi thời cơ thích hợp phải chốt ngay bill, lấy ngay tiền, ký ngay đơn, không để cho khách hàng có thời gian phản ứng.

Bạn phải kết hợp trí tuệ của cáo, tính lì của sói, kiên nhẫn của rùa, mạnh mẽ của hổ. Bạn luôn phải chủ động dẫn dắt câu chuyện như vẽ một bức tranh hay đàn một bài hát. Tất cả phải liền mạch và dứt khoát. Nói làm sale hay sale bảo hiểm như là đi đánh trận hay đàm phán cũng chuẩn xác.

Khi gặp gỡ một người nào đó, bạn phải có một vài câu nói để check thông tin tìm hiểu tình báo. Ví dụ: anh dạo này khỏe không? Bạn phải nhìn sắc mặt của họ, tay chân, màu da, tóc, tai, mắt mũi để xem họ đang khỏe hay đang ốm. Kết hợp với ánh mắt khi họ trả lời. Bạn sẽ biết người này có khỏe hay không?

Nếu họ ốm đau bệnh tật hãy bỏ qua cho họ vì bảo hiểm không bán cho người đã bị bệnh. Nếu khỏe hãy tìm hiểu thông tin tài chính để biết họ có tiền hay không? Công việc của anh dạo này thế nào, có thuận lợi hay không?

Thuận tiện xem họ mặc quần áo thế nào, hàng xịn hay hàng fake, tay có đeo nhẫn hay đồng hồ, cổ có đeo dây chuyền, xài điện thoại gì...giọng nói tự tin hay sợ hãi, lo lắng...bạn sẽ đoán họ có tiền hay không? Ở mức độ nào?

Nếu họ đang khó khăn thì hãy mời họ vào làm đại lý của mình. Cái này gọi là tuyển dụng. Nếu họ có tiền hãy hướng đến việc bán hàng.

Tiếp theo hãy hỏi xem họ là người quan tâm đến ai nhất như là bản thân, vợ chồng, con cái, bố mẹ...bằng câu hỏi: anh chị có hay đi du lịch không? Anh chị thường mua quà gì về cho ai?

Nếu họ mua cho họ là chủ yếu nghĩa là họ yêu bản thân họ nhất, nếu họ nói mua quà cho con, nghĩa là con cái là điểm yếu của họ...vân...vân... Từ đây ta đề ra phương án công phá phòng tuyến tâm lí.

Thường ai thương ai nhiều sẽ quan tâm nhiều, có xu hướng chi tiêu và hy sinh tài sản cho người đó hoặc việc đó. Nếu là con hãy nói về con, tình yêu thương, lo lắng cho con. Nguy cơ mất con vì rủi ro. Cần ngay biện pháp bảo hộ....dẫn tới biện pháp mua bảo hiểm là tốt nhất. Với vợ chồng, bố mẹ hay bản thân cũng như vậy. Luôn có những kịch bản phù hợp cho khách hàng.

Thấy khách hàng đã ok phương án mình đưa ra thì phải nhạy bén chốt liền. Dấu hiệu thường thấy là khi khách hàng hỏi về giá, hỏi về sản phẩm, hỏi về cách phục vụ....chốt, chốt và chốt. Lúc này đừng có dây dưa giải thích lòng vòng. Chốt ngay số tiền, ký ngay hợp đồng mới là thượng sách....

Khi bạn lên quản lý, bạn sẽ được học rất nhiều các kỹ năng khác như chọn lựa không gian, thời gian, âm thanh, ánh sáng, trang phục, lời nói khi gặp khách hàng. Các phương pháp training, tư vấn, cố vấn, khai vấn cho khách hàng và đội nhóm...

Đinh Liễn nghĩ lại luôn cảm ơn khoảng thời gian làm cho tập đoàn bảo hiểm này. Với Ngô phu nhân, hắn đã bắt đầu kế hoạch từ khi nói cho Hoàng Hậu sẽ đến gặp bà từ hồi sáng. Việc phong Hậu cho con gái bà là một biểu hiện thành ý.

Đến thời điểm này khi bà đã mệt mỏi hết sức là hắn cố tình. Việc nhận sai trước cũng là hắn diễn. Kể một câu chuyện cảm động lấy bản thân làm kẻ bị hại để lấy đi nước mắt và sự thông cảm là một bước đi hay.

Cuối cùng, dùng chuyện thần thánh, ma quỷ, siêu nhiên để giải thích và bào chữa, khuyên răn là bước cuối cùng. Quả nhiên. Ngô phu nhân đã giải khai nội tâm. Khóc lóc ầm ĩ. Sau đó thỏa mãn, bui vẻ.

Tại sao hắn lại phải kỳ công làm như thế? Hắn là vua, hắn cần để ý chăng. Hắn đâu cần lấy lòng họ Ngô? Đây có phải là mềm yếu vô năng. Sai. Trên đời này quan hệ giữa người với người rất phức tạp. Bớt một kẻ thù thêm một người bạn mới là chân lí.

Hắn cũng phải cân nhắc tâm lí của vợ hắn, Hoàng Hậu Ngô Nhật Hoa. Hắn cũng phải cân nhắc thế lực nhà họ Ngô. Họ ngô vốn là chủ nhân cũ của đất nước này. Lực lượng quân sự rất mạnh. Thủy quân, thủy chiến, đóng tàu thuyền đều nằm trong tay họ Ngô. Họ Ngô cũng là dòng họ lớn vùng Thanh Nghệ Tĩnh. Có được sự ủng hộ của họ Ngô coi như an ổn Phương Nam.

Diệt nhà Lê Nguyễn (Thanh Hóa) thì phải ủng hộ họ Ngô. Vừa kiềm chế họ Lưu, họ Trịnh, họ Nguyễn ( Ninh Bình) lại xoa dịu dân bản xứ. Nếu không dân nơi đây tất phản. Đinh Liễn cũng là bất đắc dĩ. Có ai là vua mà không có những lúc bất đắc dĩ?
----